葛軍是河南中興鋼構幕牆公司經理，他早些年詢問過天豐板材價格，因為高於市場價格5%~15%。就干脆花費購置配齊自動焊、麥弧焊、等離子切割、除鏽拋光等設備，自己開始板材加工。“雖然在建材市場和鋼材市場可以買到各種類型的板材，但自己加工更能降低成本。”

　　河南亞豪實業有限公司張經理表示：行業競爭激烈，很多鋼構公司是從鋼鐵公司購進原材料，經過加工就可以生產出各種節能板。從技術上來講不復雜，並不像天豐說的是高科技、高門檻。

　　葛軍告訴記者：他們基本上不做聚氨酯，倒不是因為技術上做不了，主要原因是聚氨酯的需求量很小。大多數客戶更多需要的是岩棉板之類的板材。聚氨酯板的防火性能沒有岩棉板好。聚氨酯剛上市兩三年，市場還不太認可。

　　吳兵霞告訴記者，如果對形象不是過分要求的情況，大多客戶不會選擇聚氨酯板材。

　　業內人士告訴記者，天豐節能確實是聚氨酯牆體材料業內為數不多的生產者之一。但是這種材料就像前些年的岩棉板一樣，技術會出現泛化。

　　拋開技術不說，鋼結構業務的門檻也極低，造成行業競爭激烈。葛軍告訴記者，僅鄭州市就有500家鋼構公司。許多大點兒的建筑公司甚至注冊成立自己的鋼結構公司，來防止鋼結構業務流失。

　　張經理說，在這個競爭激烈的行業賺到錢，必須與工程項目挂鉤。張經理所在的亞豪公司已經停止在做板材生意了。在鋼結構行業苦苦掙扎的葛軍告訴記者，這個行業的確快沒法干了。

　　天豐鋼構在業內的實力應該算河南老大。但是這種實力更多的體現在工程墊資和人脈關系上，許多小的公司墊資都墊不起。在工程領域有較強的關系，意味著能夠接到大量工程。天豐鋼結構業務在很大程度上得益於與河南六建的良好關系，拿下了許多訂單。

　　天豐節能之所以選擇在新疆和四川採取尋找合作伙伴共同入股的方式，正是為了借助合作伙伴在地方上良好的關系。以新疆公司為例，由河南天豐節能和哈密建設工程施工有限責任公司共同出資成立。哈密地區國資委監管的地區國有建筑施工企業。

　　天豐鋼構和天豐節能在業務合同簽好后，通常會將具體施工外包出去。新鄉一位王先生曾經就是天豐的，但是在合作兩年后就沒有再續簽合同。原因是看不到太大盈利空間，掙得都是人工錢。

　　張經理告訴記者，在鋼結構這個行業是不可能追求高利潤的。現在能維持毛利率10%~15%就不錯，淨利潤也就是10%左右。相比之下，板材價格更透明了。（中國經營報 劉永）

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